BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
Framework de qualificação de lead criado pela IBM. Lead qualifica se tem orçamento (Budget), poder de decisão (Authority), necessidade (Need) e prazo (Timing). Ainda usado pra triagem rápida em B2B.
📌 Exemplo
Lead que confirma R$ 5k/mês de orçamento, é o dono, precisa resolver problema urgente, quer fechar em 30 dias → BANT completo.
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