Lista de CNAEs por nicho: clínicas, comércio, serviços e indústria
Tem 1.300+ códigos CNAE no Brasil e quase ninguém usa todos. Pra prospecção B2B, o que importa é saber quais grupos cobrem cada tipo de mercado — pra você partir já com a lista certa em mãos. Esse artigo é uma compilação prática, dividida por nicho, dos CNAEs que mais aparecem em campanhas reais.
Use isso como referência rápida. Pra entender como aplicar, leia primeiro Como prospectar clientes por CNAE.
Saúde e bem-estar
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 8630-5/01 | Atividade médica ambulatorial com cirurgia |
| 8630-5/02 | Atividade médica ambulatorial com exames complementares |
| 8630-5/03 | Atividade médica ambulatorial — só consultas |
| 8630-5/04 | Atividade odontológica |
| 8650-0/01 | Atividades de enfermagem |
| 8650-0/04 | Fisioterapia |
| 8650-0/06 | Psicologia e psicanálise |
| 8650-0/03 | Atividades de fonoaudiologia |
| 8690-9/03 | Atividades de acupuntura |
| 8690-9/04 | Estética e outros serviços de cuidados com a beleza |
| 4771-7/01 | Comércio varejista de produtos farmacêuticos sem manipulação |
| 4773-3/00 | Comércio varejista de artigos médicos e ortopédicos |
Pra quem vende: software de prontuário, sistema de agendamento, marketing pra clínica, fornecedor de descartáveis, equipamentos médicos.
Guia completo de prospecção pra CNAE 8630-5 (clínicas médicas).
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Comércio varejista
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 4711-3/01 | Hipermercados |
| 4711-3/02 | Supermercados |
| 4712-1/00 | Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de alimentos — minimercados, mercearias e armazéns |
| 4721-1/02 | Padaria e confeitaria com predominância de revenda |
| 4721-1/03 | Comércio varejista de laticínios e frios |
| 4744-0/01 | Comércio varejista de ferragens e ferramentas |
| 4751-2/01 | Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática |
| 4754-7/01 | Comércio varejista de móveis |
| 4755-5/02 | Comércio varejista de artigos de armarinho |
| 4761-0/01 | Comércio varejista de livros |
| 4763-6/01 | Comércio varejista de brinquedos e artigos recreativos |
| 4781-4/00 | Comércio varejista de artigos do vestuário |
| 4789-0/01 | Comércio varejista de suvenires, bijuterias e artesanatos |
Pra quem vende: software de PDV, gestão de estoque, fornecedor de embalagem, sistema de fidelidade, marketing local, equipamentos.
Serviços profissionais
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 6920-6/01 | Atividades de contabilidade |
| 6911-7/01 | Serviços advocatícios |
| 7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial |
| 7111-1/00 | Serviços de arquitetura |
| 7112-0/00 | Serviços de engenharia |
| 7319-0/03 | Marketing direto |
| 7319-0/04 | Consultoria em publicidade |
| 6202-3/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis |
| 6201-5/01 | Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda |
| 6203-1/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis |
| 7490-1/04 | Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral |
| 7820-5/00 | Locação de mão-de-obra temporária |
Pra quem vende: SaaS de gestão fiscal/contábil/jurídica, ferramentas de produtividade, software de orçamento, marketing pra autônomo, treinamentos.
Educação
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 8511-2/00 | Educação infantil — creche |
| 8512-1/00 | Educação infantil — pré-escola |
| 8513-9/00 | Ensino fundamental |
| 8531-7/00 | Educação superior — graduação |
| 8541-4/00 | Educação profissional de nível técnico |
| 8550-3/01 | Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial |
| 8550-3/02 | Treinamento em informática |
| 8593-7/00 | Ensino de idiomas |
| 8599-6/04 | Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial |
Pra quem vende: sistemas de gestão escolar, plataformas de e-learning, ERP educacional, marketing pra escolas, fornecedor de material didático.
Indústria e construção
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 1011-2/01 | Frigorífico — abate de bovinos |
| 1052-0/00 | Fabricação de laticínios |
| 1071-6/00 | Fabricação de açúcar bruto |
| 1411-8/01 | Confecção de peças do vestuário, exceto roupas íntimas |
| 1812-1/00 | Impressão de material para uso publicitário |
| 2511-0/00 | Fabricação de estruturas metálicas |
| 2521-7/00 | Fabricação de tanques, reservatórios e caldeiras |
| 4120-4/00 | Construção de edifícios |
| 4211-1/01 | Construção de rodovias e ferrovias |
| 4213-8/00 | Obras de urbanização |
| 4321-5/00 | Instalação e manutenção elétrica |
| 4399-1/03 | Obras de alvenaria |
| 4520-0/01 | Serviços de manutenção e reparação mecânica de veículos automotores |
Pra quem vende: ERPs industriais, software de PCP, equipamentos, EPI, fornecedor de matéria-prima, software de orçamento de obra.
Alimentação fora do lar
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 5611-2/01 | Restaurantes e similares |
| 5611-2/02 | Bares e outros estabelecimentos especializados em servir bebidas |
| 5611-2/03 | Lanchonetes, casas de chá, sucos |
| 5611-2/04 | Bares e similares com entretenimento |
| 5612-1/00 | Serviços ambulantes de alimentação |
| 5620-1/01 | Fornecimento de alimentos preparados para empresas |
| 5620-1/02 | Serviços de alimentação para eventos |
| 5620-1/04 | Marmitas — fornecimento de refeições preparadas |
Pra quem vende: software de delivery, gestão de cardápio, fornecedor de insumos, marketing pra restaurante, sistema de comanda eletrônica.
Beleza e estética
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 9602-5/01 | Cabeleireiros, manicure e pedicure |
| 9602-5/02 | Atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza |
| 9609-2/06 | Serviços de tatuagem e colocação de piercing |
| 4772-5/00 | Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal |
Pra quem vende: software de agendamento pra salão, fornecedor de produtos, marketing local, treinamento de profissionais.
Pet — segmento em crescimento
| CNAE | Atividade |
|---|---|
| 4789-0/04 | Comércio varejista de animais vivos e de artigos e alimentos para animais de estimação |
| 7500-1/00 | Atividades veterinárias |
| 9609-2/07 | Higiene e embelezamento de animais domésticos |
Pra quem vende: software pra petshop, fornecedor de ração e produtos, marketing pra clínica veterinária, sistema de gestão.
Como combinar essa lista com filtros
Ter o CNAE certo é o primeiro passo. Pra prospecção converter, sempre combine com:
- Cidade ou bairro — gatilho de proximidade (leia mais aqui)
- Porte — ICP combatível com o ticket que você cobra (leia mais aqui)
- Data de abertura — empresas novas convertem mais (leia mais aqui)
- Capital social — filtra empresas-papel sem operação real
A regra: filtros combinados = leads mais quentes = taxa de fechamento maior.
Conclusão
Use essa lista como ponto de partida pro seu setor. Depois de identificar 2-3 CNAEs principais, valide com 100-200 mensagens e ajuste — você vai descobrir qual é o CNAE de ouro do seu negócio.
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Perguntas frequentes
Como acho a lista oficial completa de todos os CNAEs do Brasil?
A lista oficial está no site do IBGE. São aproximadamente 1.300 códigos divididos em 21 seções e mais de 80 divisões. Pra prospecção B2B, você usa entre 5 e 20 ao longo de toda a operação.
Posso usar mais de um CNAE numa mesma campanha?
Sim, mas com moderação. Recomendo no máximo 2-3 CNAEs por campanha — acima disso a copy precisa ser tão genérica que perde a personalização. Pra cobrir mais setores, faça campanhas separadas com mensagens específicas pra cada.
Esses CNAEs cobrem tudo do meu mercado?
Os listados são os mais comuns por nicho. Setores muito específicos podem ter CNAEs adicionais — vale consultar a classificação oficial do IBGE pra refinar. Use o critério: se um CNAE descreve seu cliente ideal com precisão, está dentro.
Qual CNAE escolher se minha empresa atende vários nichos?
Comece pelo nicho onde você tem mais cases de sucesso atualmente. CNAE no qual você já tem clientes é o que tem maior chance de converter em prospecção, porque você já sabe falar a linguagem deles. Depois expande pra outros nichos.
Vale prospectar CNAEs muito específicos com poucos leads totais?
Em cidades pequenas ou em CNAEs nichados (ex: 8690-9/03 — acupuntura), a base pode ser pequena (algumas dezenas de empresas). Vale se o ticket do seu produto é alto — converter 1-2 desses leads já paga campanha. Pra ticket baixo, melhor escolher CNAEs com volume maior.
Como sei se preciso filtrar pelo CNAE primário ou secundário?
Pra a maioria dos casos, primário é o filtro certo — representa a atividade principal da empresa. Secundário entra como ampliação de mercado quando o primário entrega lista pequena. Mais detalhes em CNAE primário vs secundário.
Onde encontro CNAEs específicos do mercado financeiro / de tecnologia?
Pra finanças, olhe seções K (Atividades financeiras, de seguros e serviços relacionados) — começam com 64, 65, 66. Pra TI/tecnologia, seção J (Informação e comunicação) — começam com 62, 63. Use a busca de CNAE do IBGE pra navegar pela árvore.